Sales Optimaal, Peter van der Velden, uw B2B Sales & Marketing professional!

Op sales en markting gebied is er de laatste jaren heel veel veranderd en die ontwikkelingen gaan in sneltreinvaart door. Dit geldt niet aleen voor de consumenten markt maar ook zeker voor de zakelijke markt. Ik noem er een paar:

• Organisaties moeten agile zijn om snel op veranderende klantbehoeften in te kunnen spelen.
• De communicatie met de klant gaat omni-channel maar via welke communicatiekanalen bereikt u uw doelgroep(en)?
• Kiezen we voor een online verkoopkanaal, toch nog voor persoonlijke verkoop of een combinatie daarvan?
• Klanten willen steeds vaker totaal oplossingen en verlangen een hoge mate van klant beleving.
• Voor die oplossingen hebben we vaker partners nodig, maar wie zijn de juiste partners en hoe onderhoudt u die relaties?
• De samenwerking tussen marketing en sales in de sales funnel is totaal veranderd.
• Veel markten zijn verdringingsmarkten maar is uw organisatie nog innovatief genoeg om goed mee te komen?
• Nederland is steeds vaker te klein en onze groei moeten we internationaal zoeken.
• Maar hoe bouwt u internationaal een actieve verkooporganisatie op?
• Gaan we als bedrijf zelfstandig verder of gaan we fuseren, gaan we overnemen of laten we ons overnemen?
• Is uw business model nog up to date of is het verstandig elementen daarin bij te stellen?
• Kennen we de buyer persona, is de customer journey helder en zijn de touchpoints geoptimaliseerd?
• En naast alle klant- en marktontwikkelingen moet u uw medewerkers ook nog uitdagen, boeien en binden.

Alles bij elkaar geen geringe uitdaging.

Houdt uw commerciele organisatie deze ontwikkelingen goed bij of komt u hier onvoldoende aan toe?

Is dat laatste het geval, neem dan contact met mij op. We bespreken dan samen waar uw grootste uitdagingen liggen en of en zo ja hoe ik u daarbij kan helpen.