Sales Optimaal                                                           Peter van der Velden, uw B2B Sales & Marketing professional!

Op sales en markting gebied is er de laatste jaren heel veel verandert en die ontwikkelingen gaan in sneltreinvaart door. Dit geldt niet aleen voor de consumenten markt maar ook zeker voor de zakelijke markt. Ik noem er een paar:

  • Organisaties moeten agile zijn om snel op veranderende klantbehoeften in te kunnen spelen.
  • De communicatie met de klant gaat omni-channel maar via welke communicatiekanalen bereikt u uw doelgroep(en)?
  • Kiezen we voor een online verkoopkanaal, toch nog voor persoonlijke verkoop of een combinatie daarvan?
  • Klanten willen steeds vaker totaal oplossingen en verlangen een hoge mate van klant beleving.
  • Voor die oplossingen hebben we vaker partners nodig, maar wat zijn de juiste partners en hoe onderhoudt u die relaties?
  • De samenwerking tussen marketing en sales in de sales funnel is totaal verandert.
  • Veel markten zijn verdringingsmarkten maar is uw organisatie nog innovatief genoeg om goed mee te komen?
  • Nederland is steeds vaker te klein en onze groei moeten we internationaal zoeken.
  • Maar hoe bouwt u internationaal een actieve verkooporganisatie op?
  • En naast alle klant en marktontwikkelingen moet u uw medewerkers ook nog uitdagen en voldoende motiveren.

Alles bij elkaar geen geringe uitdaging.

Houdt uw commerciele organisatie deze ontwikkelingen goed bij of komt u hier soms onvoldoende aan toe?

Is dat laatste het geval, neem dan contact met mij op. We bespreken dan samen waar uw grootste uitdagingen liggen en of en hoe ik u daarbij kan helpen.